November 2019

今天，我们用一颗感恩的心 感谢义卖中的每一位， 老板、义工、卖家、买家， 一个都不能少。 谨以此文献给所有参与义卖的同胞。 一、平地起楼 5月4日，太平洋时间凌晨     无雨，也许有云，天太黑看不见 图一 第一单义卖反字第一号义卖，就这么在几个女人的小群里，开工了。Microsoft Form被抛弃，团结乡被”拉下水”。第一号义卖，团结乡团号1704。构思、设计、询价、印刷、取货、分发…一个看起来不显眼的团，贡献了3000多刀的利润，背后义工超过10人，义工小时m，跑腿的费油n。 二、全面开花义卖一开工，大家就开始各显神通了！当时义卖群里最有趣的一句话是“这个能卖吗？”。群众的力量绝对不容小觑：义卖列表上，严肃的有推娃，也有成人的自推，各种点心小食、蔬菜瓜果，花草树木…可以说包罗万象。到5月底短短的十几天，不完全统计义卖就贡献了20k+。（要知道，有的义卖，团长辛辛苦苦数天的劳动，“营业额”只有不到200刀）。人多力量大，义卖合集列表从Google文档换到Word>背后义工100+人次，义工小时估计500+，跑腿的油费无法计算。 图2 部分义卖那段时间，很让人感动的四个字是”本利全捐”。背后的汗水，背后的劳动，每一分都是义卖发起者对反1-000毫无保留的支持。而购买义卖的群众也在每一个团里贡献着自己的力量。 三、爬向巅峰 义卖中让人刮目相看的，是被雷神称为“餐饮行业的现金流提前变现筹集捐款的方式”的餐厅义卖。餐厅义卖的背后，每家餐厅至少参与义工5人(次)，义工小时50+，跑腿的油费无法计算。 图3 餐厅扇面当餐厅义卖模式开启，由于其总额高、时效性强、成本相对可控(仅考虑制作代金券)，直接成为了义卖主力，光芒盖过了同时期也在依旧辛苦耕耘的其他义卖。而餐厅义卖本身实际上也经历了一个明显的类似正态分布的过程：1、少量，少数，等额在6月初，在”金牌销售”等几位义工的努力下，几家餐厅终于松口，开启了餐厅义卖的第一批运转。每家餐厅券量两位数，金额等额。买家主要集中于餐厅的固定消费群体。2、扩散，扩大，促销当餐厅义卖目测可以带来实际的客流增长，义工“谈生意”就变得相对容易，也带来了正态分布冲顶的一段。每家餐厅券量3到4位数，促销买赠。买家扩大到所有”吃货”，戏称“反1000吃1000”、“吃掉I-1000”，热门餐厅也创下了开团几个小时上千张代金券销售一空的盛况。此时餐厅义卖组内也有一些小分歧，有的义工认为筹更多的款是第一要务，希望热门餐厅代金券原价卖；有的义工则认为双赢更重要，顾客的实惠也必须考虑。与此同时，也出现了特别可爱的餐厅老板，为了帮助义卖，会给同类型餐厅(竞争对手)打广告，还介绍数家其他餐厅加入义卖。餐厅义卖组也开始开团讲策略：何时出新团，同类型餐厅如何“错峰出行”等等。3、趋于饱和，促销加大当最有购买力的“囤券派”纷纷表示手里的券起码吃一年时，正态分布开始走“下坡路”，更多餐厅“不得不”延长代金券有效期，“识时务”的老板们纷纷加大促销力度，求实惠的“吃货”带着反1000胖三斤的自责继续囤券。 四、回归 I-1000被成功拉回公投之后，私人开团基本告一段落，部分商家和餐厅继续为反1000贡献力量。秋天，即便是丐帮佛系义卖，义卖也依旧为丐帮贡献了超过15%的donation（当然，丐帮筹款总额低亦对此数据有不可磨灭的影响）。 五、思考 义卖的模式已然成为“众所周知的秘密”。亦如筹款，涸泽而渔必然不长久，所以需要思考如何“健康”的义卖，甚至“健康”的义卖都不如良性循环的义卖来的重要。当良性循环形成，“未雨绸缪”和“有备而来”也许都不再是梦想。未完待续：欢迎关注下期“一张券券的旅程”后记：冷静的写下这些冷静的文字，不由得想起的是那些“热火朝天”的夜深人静。“哪有什么岁月静好，不过是有人在替我们负重前行。”